Главная Полезное о трубе Ценообразование б/у трубы

Ценообразование б/у трубы

Почем б/у труба?

Представьте такую ситуацию. Вы работаете в автосалоне б/у машин. Звонок:

- Б/у машинами торгуете?

- Да.

- Есть Мерседес в 124-м кузове?

- Есть.

- Почем?

- 5 тысяч у.е.

- Что так дорого?! Мне в другом месте дешевле предлагают!

И возразить нечего. Абсурдность такого разговора понятна, поскольку машина есть предмет нашего обычного обихода, и худо-бедно все что-то понимаем в этом вопросе. Те, кто занимается торговлей б/у трубой, к подобному диалогу уже привыкли. Совершенно очевидно, что вопрос ценообразования на вторичном трубном рынке требует разъяснений.

Вопрос цены на б/у трубы очень непростой. Стоимость новой трубы в основном определяется стоимостью металла и технологией изготовления. Скачок цен на трубу произошел именно из-за роста цен на сырье, а не по вине трубных производителей. Стоимость новой трубы большого диаметра из стали обычного качества составляет в  около 45-60 тыс. руб. за тонну, из стали 17Г1С на 20-40% больше (около 55 - 90 тыс. руб.). На разницу в ценах влияет еще и качество изготовления трубы. Как правило, качественную сталь используют в сочетании с более дорогими технологиями изготовления трубы.

Такая же тенденция прослеживается и на рынке б/у трубы: б/у труба из более дорогой стали стоит дороже б/у трубы из менее дорогой стали при одинаковом их состоянии.

Цена на б/у трубу, конечно, зависит от ситуации на рынке новой трубы, но не настолько сильно, как можно было бы предположить. Есть специфические особенности.

В основном все они связаны с особым соотношением спроса и предложения на рынке б/у трубы. Если новая прямошовная труба (ГОСТ 10705-80, ГОСТ 10706-76) из стали обычного качества и спиральношовная (ГОСТ 8696-74) предлагаются заводами по одинаковой цене, то на рынке б/у трубы прямошовная труба стоит существенно дороже, чем спиральношовная. Другой пример.    Из-за того, что 630 и 920 труба практически не используется в газонефтепроводах, на вторичном рынке качественной трубы этих диаметров крайне мало. Потребность коммунального хозяйства в прямошовных трубах диаметром 630 и 920 мм очень велика. Отсюда и высокая стоимость б/у п/ш 630 и 920 трубы по отношению к б/у трубам других диаметров.

Как следствие сезонного колебания спроса на б/у трубу, цены на б/у трубу зимой падают или не растут так быстро, как летом.

Есть еще одно важное специфическое отличие: стоимость б/у трубы больше зависит от состояния трубы, а не от качества ее изготовления и марки стали.

Еще один фактор, существенно влияющий на уровень цен вторичного трубного рынка, связан с рынком лома (вторичным рынком черных металлов). Растущая цена на металлолом подталкивает вверх цены на б/у трубу, что естественно, поскольку последняя всегда может быть сдана в лом.

Если отвлечься от фактора соотношения спроса и предложения, то стоимость необработанной б/у трубы связана как прямо, так и косвенно с ее первоначальным использованием. Тут важно не то, какой именно продукт по трубе транспортировался (хотя и это тоже имеет значение). Дело в том, что именно первоначальное использование дает наиболее важные предварительные сведения о трубе (в основном технического характера: качество стали, технология изготовления и т.д.). Второй важнейший момент - зная первоначальное использование трубы, можно делать предположения относительно ее состояния, степени ее износа. В других статьях нашего справочного раздела эти вопросы рассмотрены более детально.

Предупреждение: состояние  необработанной б/у трубы определить очень трудно (практически ничего нельзя определить с достоверностью). Мало, что можно разглядеть под наружной изоляцией или отложениями на внутренней поверхности трубы. Точнее так: определить заведомо плохую трубу опытный трубник часто (не всегда) может, а вот хорошую - нет. Всегда остается вероятность ошибки. Все станет ясно только после обработки, но будет уже поздно. Поэтому б/у трубу как сырье для обработки покупают осторожно. Обычно сначала приобретают небольшую пробную партию. После ее обработки определяют процент выбраковки и принимают решение о закупке большой партии. Большой процент брака дает основание для снижения закупочной цены.

Невозможность визуального определения качества необработанной б/у трубы создает благодатную почву для размножения посредников. Если где-то появляется труба невысокого качества по цене ниже "средней", тут же появляется масса желающих предложить ее подороже. То, что потом Вы будете высказывать претензии, мало кого трогает: сами покупали и видели, что берете. Практически всегда покупка необработанной б/у трубы - это покупка "кота в мешке".

Когда клиент ищет трубу, вопрос цены имеет для него первостепенное значение. Именно потому существует рынок б/у трубы, что б/у труба дешевле новой (хотя иногда и с покупкой новой трубы большого диаметра возникают проблемы). Главная задача покупателя б/у трубы - сэкономить деньги. Поэтому разговор по телефону обычно происходит, как в примере в начале статьи:

1. Вопрос: Есть ли труба 1020 на 10? Ответ: Да.

2. Почем?

Практически никто не интересуется состоянием трубы в первую очередь! Все это от полного непонимания темы. Кто-то возразит, что покупатель знает приемлемую для него цену и заведомо не хочет обсуждать "непроходные" варианты. Ничего подобного: в большинстве случаев тупо ищут, где дешевле! Основная ошибка: выбирая, что подешевле, покупатели всегда попадают на неудовлетворительное качество. 

Скупой платит дважды. Дешевый сыр в мышеловке. Это про покупку б/у трубы.

Правильно поставленная задача состоит в том, чтобы приобрести как можно дешевле б/у трубу нужного качества. Но практически ее выполнить невозможно! Поиски затянутся до бесконечности. Самый простой путь: сначала определиться с тем в каком состоянии нужна б/у труба, из какой стали и как она должна быть изготовлена и т.п., прикинуть ее рыночную цену, а затем из нескольких (не самых дешевых!) "проходных" вариантов выбрать подходящий по качеству (только при осмотре трубы на месте).

Если Вы объясните продавцу, какая или для чего Вам нужна труба, любой из них с большой точностью укажет диапазон цен, в каком следует искать. Задайте эти вопросы нескольким поставщикам в Вашем регионе. Сэкономите массу сил и времени.

Основное правило рынка б/у трубы

Дешевая труба это плохая труба, дорогая труба - как повезет.

Это касается лежалой, необработанной и восстановленной б/у трубы. Стоит только забыть об этом правиле - сразу потеря времени и денег.